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日志

 
 

联盟活动遍地开,里外问题大归纳  

2014-07-14 17:35:16|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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新经济时代的到来得助于媒体的爆炸式发展,但是与此同时,媒体的分裂同时也分散了受众对媒体信息的注意力,加上广告的疯狂堆叠让受众对广告信息变得越来越麻木,市场产品的销售越来越困难,经销商的生存和发展面临着新的挑战。
   为了拓宽销路,各种形式的活动促销成为越来越多的品牌首选,为了扩大客户资源,很多品牌组成了联盟,但是,不是所有的联盟都能收到预期的效果,有的品牌看到别人做联盟,自己也非要同期自杀式的搞个所谓“拦截”,最后两败俱伤。
团购家服务于全国家居建材供应商及品牌联盟,组织过千余场团购会,在与经销商联盟的磨合中,团购家得出了一些活动经验,为了以后的联盟活动能得到更好的活动效果,在此小编为大家分析归纳下联盟活动中家居建材经销商可能犯的错误。
品牌内部:
1.前期市场调研不充分
  在营销行业,市场调研是必做功课,只有对市场进行初步了解,才能在后期的活动策划上对症下药。有的品牌在活动开展前没有对市场产品情况进行充分调研,也没有对同行价格体系进行统计对比,特别是活动前后的一段时间,若是连其他竞争对手的出招方式都不了解,在活动上如何能喊出令消费者信服合心的价格?
   为保证联盟活动额成功,团购家网站建议在活动正式开展前一定要做足准备工作,对市场的消费能力得到了解才能对症下药策划产品方案。
2.对联盟活动“三心二意”
  每个品牌都有五花八门的促销方式,因此在联盟活动同期,品牌自己的活动可能也较多,品牌店的促销、工厂联动、建材市场活动等等,或者还有自己门店的店庆……总之众多的单独活动很可能分散品牌精力,以至于经销商没有把重心放在这场联盟活动上,对联盟活动的前期准备不充分,也不能做到与第三方网站执行人员的有效沟通。
  在此,团购家网站忠诚建议:在组织操作联盟活动时一定要一心一意,专人专事,合理的分配每个人的重心,规避掉每个人都有事做,却每个人都无事可做的情况。
3.对方案理解不够
  联盟活动往往涉及到几百上千人,要成功完成需要所有参与的经销商协同合作。团购家对团购活动进行活动方案策划后,需要经销商品牌对活动方案的有完整的了解以方便后期的沟通和配合。但是如果品牌经销商在活动前期没有详细理解活动方案,从商家老板到团队个人,对于活动全程的亮点、奖惩、考核以及管理规范不能彻底吸收,那么在后期活动执行中,联盟内部就与第三方网站之间不能做到很好的配合,影响活动进程。
  因此,在每一届团购活动正式启动前,团购家网站实地督导都会对方案进行诠释以及正式召开启动大会。

联盟内部:
1.内部不团结
  参与活动甄选的均为当地市场品牌影响力、团队配置大体在同一层次的品牌。虽然没有竞争,但是各个品牌经销商大小都是老板,在联盟活动中如何打交道沟通显得格外重要。但是联盟中可能存在表面和气,暗地有私心的品牌,这不仅会影响联盟内部团结,也会对联盟活动造成持续的恶性影响。一般情况下,联盟必须先经过几场活动的磨合,增强信任和沟通,才能更好地促进团结,以确定建立系统性、组织性的作战方式。

2.盲目竞争拦截
  联盟活动开战前,一味想着要与同期活动竞争,盲目拦截阻击,反而忘记自己的目标。其实客户是做不完的,只要时刻保持资讯的实时更新畅通,洞察对手如何出牌,在活动中有针对性地调整对策,加上
砍价师之家提供的优秀砍价师对活动现场的调控及对消费氛围的调动,成功地完成联盟活动,从而做到“薄利多销”,总之做好自己才是王道。

联盟活动:
1.
售卡质量不高
售卡数量是决定一个联盟活动效果的首要基础条件。有的商家在售卡时碍于面子,一味要求售卡数量,但是却忽视了预约客户质量。预约客户质量差,存在较大的水分,导致活动现场要么没人气,要么有人气没订单,这不仅浪费人力精力,而且还导致了浪费有限名额的不良后果。
对于售卡质量不高,容易出现假卡,团购家网站督导过程中有一系列的监督回访制度。
2.
执行力不强
  在联盟活动中,前期准备完成后,最重要的是活动执行。活动执行人员中除了第三方网站提供的督导及工作人员外,大部分都是联盟品牌旗下的工作人员,因此活动的顺利执行需要他们的及时配合。但是通知条款或任务分配后,如果工作人员推三阻四、效率低下,会严重影响联盟活动的进度。而对联盟活动而言,时间就是金钱,要完成一场联盟爆破,从前期团购家的策划准备到后期督导的落地执行差不多需要15天时间,拖延一天可能意味着30个士兵一天没活干,不仅延误战机,也是对联盟各种资源的浪费。
在活动执行过程中团购
督导有着严格的纪律,不管是对联盟内部工作人员还是对网站,团购家对该网站的督导都有一系列的管制。

3.
现场优惠不够
联盟活动是以薄利多销为核心的,这也是我们团购家与经销商联盟的统一目标。但是在活动现场的实际售价若是比在品牌店中的售价还要高或者同期折扣力度不够,在业主看来就是失信,其失望和反感可想而知,并且还会影响该品牌甚至联盟的公信力及形象,反而引起负面效果。因此,活动现场的砍价师对产品价格的把控对联盟活动至关重要,充分的优惠才能留住业主,毕竟做活动的关键是真促销,“让利于民”才是打动消费者的关键!

    以上皆为团购家网站对于联盟活动操作的一些经验之谈,对内对外想要做出一场成功的活动,以上所述都将是必须克服的问题!
团购会策划、督导执行、砍价爆破咨询电话:18516123770
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